As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliada
Domine a arte de influenciar pessoas, conquiste o “sim” para o seu negócio e aprenda estratégias de marketing infalíveis com o trabalho científico do pai da persuasão nesta edição revista e ampliada de seu maior clássico.
“robert cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” – daniel kahneman, vencedor do prêmio nobel e autor de rápido e devagar.
em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. robert cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem “sim” ― e como usar esse conhecimento na prática.
esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.
descubra quais são as armas da influência:
reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;
afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;
aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.
autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;
escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;
compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;
unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.
ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do new york times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida. a nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.
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