Formação de Preços - Estratégias, Custos e Resultados
Nunca se discutiu tanto a questão dos intangíveis e do valor da empresa, da relação preço/valor, da matriz de valores do cliente, do relacionamento, do atendimento, dos serviços, da psicologia do consumo, o que ensejou mudanças nas tradicionais abordagens mercadológicas e de planejamento. apesar de tudo, ainda persiste certa miopia empresarial quanto ao assunto precificação. tal miopia encontra-se na concepção, errônea, da impossibilidade de administrar preços, acreditando que o cliente paga o que é estipulado e a empresa passivamente navega nas práticas médias de mercado. o foco da miopia é somente o preço em si, não o valor; assim, a estratégia e a política de preços tornam-se ineficazes. respondendo à pergunta: “de que forma seria possível abordar o assunto de modo simples e integrado, fluido e mais voltado para aspectos práticos do que propriamente teóricos?”, formação de preços: estratégias, custos e resultados trata das principais condições operacionais e variáveis envolvidas, relacionando-as sequencialmente para estabelecer uma política de formação do preço de venda. nesta nova edição, propõe-se um estudo não somente da formação de preços pelas várias formas e técnicas, mas principalmente da administração de preços por estratégias, objetivos e políticas: a mera formação de preços tornou-se a ferramenta de medição de possibilidades e resultados, a partir do controle das variáveis internas (custos, despesas, investimentos e lucros desejados/possíveis). livro de consulta destinado a profissionais envolvidos em fixação de preços como estratégia competitiva. leitura complementar para as disciplinas administração financeira, administração de marketing e administração da produção dos cursos de graduação e pós-graduação em administração de empresas, marketing, ciências contábeis e engenharia. leitura complementar para cursos de formação empresarial e gerencial.
